从企业销售内训开始，先梳理团队当前的真实业务问题，再组合合适的训练模块与行动辅导方式。
TRAINING SERVICES
企业销售培训方案：
按业务场景选择训练方向。
不是提供一套固定课程目录，而是先确认团队正在面对的客户、商机或管理问题，再组合企业内训、工作坊与行动辅导。每一类服务都以真实业务输入为前提。
CHOOSE BY BUSINESS CONTEXT
七个训练方向，
按问题选择与组合。
01企业内训 · 工作坊 · 行动辅导
大客户销售培训
面向复杂销售团队的整体能力建设，围绕真实客户机会、账户计划与行动复盘展开。
适合需要统一大客户经营、商机推进与管理带教方法的团队。02商机 · 决策链 · 协同ToB 销售培训
围绕真实商机，训练客户业务诊断、关键人关系、价值沟通与团队协同推进。
适合项目型、解决方案、企业服务及需要跨角色协同的 ToB 销售团队。03重点账户共创大客户经营工作坊
把正在推进的重点客户带进现场，完成账户判断、关键人关系与跨部门行动设计。
适合关键客户长期经营、内部协同复杂或项目机会停滞的团队。04真实商机演练复杂销售实战训练
围绕多人决策、需求诊断、关系判断与下一步验证，训练复杂项目的推进方式。
适合项目周期长、决策角色多、竞争激烈的解决方案销售团队。05陪访 · 复盘 · 带教销售经理辅导
让销售经理在真实商机中练习追问、陪访、复盘与行动跟进，建立持续的带教节奏。
适合希望提升商机判断、带教质量和团队执行力的销售管理者。06价值 · 条件 · 共识商务谈判培训
围绕真实大客户项目，训练价值沟通、条件交换、关键人分歧处理与谈判推进。
适合价格、交付或合作条件复杂，需要在多人决策中建立共识的销售团队。07诊断 · 组合 · 行动辅导企业销售内训
从团队真实客户、商机与管理场景出发，设计适合销售团队的内训与行动辅导组合。
适合培训主题尚待判断，希望先形成销售培训方案的企业团队。按业务问题比较培训方向
企业内训是组织训练的方式，销售主题、工作坊与辅导可以组合。先明确团队问题、参与角色和已有材料，再讨论具体方案。
| 服务方向 | 适合对象 | 带入材料 | 主要产出 |
|---|---|---|---|
| 大客户销售培训 | 需要系统训练客户开发、拜访与经营能力的销售团队 | 重点客户、近期拜访记录与团队共性问题 | 客户判断、拜访准备与行动复盘方法 |
| 企业销售内训 | 负责组织培训、需要组合模块的业务与人力发展团队 | 业务目标、参训角色、真实场景与已有训练安排 | 需求共识、训练模块与行动跟进安排 |
| ToB 销售培训 | 需要建立共同客户判断与协同方法的 B2B 销售团队 | 典型客户、销售流程与销售/售前协同问题 | 需求诊断、价值表达与协同行动方法 |
| 大客户经营工作坊 | 共同经营重点客户的销售、售前与管理者 | 1–3 个重点账户、客户事实与判断分歧 | 账户计划、关系判断及跨部门行动清单 |
| 复杂销售实战训练 | 面对多人决策或推进卡点的项目销售团队 | 一个真实商机、决策角色、当前阶段与阻碍 | 商机诊断、关系推进与客户验证计划 |
| 销售经理辅导 | 负责陪访、带教与复盘的销售经理和业务负责人 | 真实带教片段、商机记录与经理观察 | 陪访观察表、复盘提问与行动跟进清单 |
| 商务谈判培训 | 参与大客户价值沟通与条件协商的销售、商务和售前 | 谈判目标、议题、授权范围及客户分歧 | 谈判准备表、条件交换与共识推进计划 |
HOW TO CHOOSE
从团队当前的问题，
倒推需要的训练。
优先从大客户经营工作坊开始，围绕真实账户建立共同判断与行动计划。
优先选择 ToB 销售培训，围绕客户判断、需求诊断与内部协同，建立团队共同的销售方法。
优先选择复杂销售实战训练，把多人决策、业务议题和验证动作拆开练习。
优先选择销售经理辅导，让商机复盘、陪访观察和行动跟进进入日常节奏。
优先选择商务谈判培训，围绕价值、条件与关键人分歧，训练真实项目的谈判判断和推进动作。
从大客户销售培训总览开始，根据训前访谈组合训练模块与行动辅导方式。
METHOD BEFORE CATALOG
先建立共同方法，
再安排训练内容。
可先查看大客户经营、复杂销售、销售复盘等方法专题；带着团队自己的客户场景来沟通，才能判断服务边界与合适的组合方式。
查看方法洞察FROM TRAINING TO ACTION
先说清团队的真实问题，
再确定训练从哪里开始。
扫码添加企业微信，说明团队当前的重点客户、商机或管理场景。我们会据此准备沟通方向。